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第45章 利益捆绑（第1页）

这块山地就在江边，交通非常方便，虽然也有树木生长，但树木非常稀疏。这里被荒芜下来，是因为地上只有一层薄土，地底层都是大块岩石，根本就没有办法耕作，基本就是一块荒地。但马贤买下来，并不是要耕作，而是要在这里建立一个交易市场，作为马家与蛮族交易的商业基地。这里走湘江水路，离沙家寨并不太远，只有不到百里的水路。而且从这里顺流而下，经过洞庭湖，到马家河也算方便。有钱好办事，马贤办事的效率很高，用了不到半年的时间，马贤就在这块荒地上盖好了大量的房子。马贤考虑很周到，这些房屋一共分为了三大块：第一块是住房，主要是给马家的工作人员居住；第二块是客栈和商铺；第三块是库房，主要是用来保管物品的。至于这个地方的命名，马贤在心中早就有了计较，沿用马家所在地的名字，还是叫马家河！马贤这样取名，主要是想替马家扬名，同时替自己表功，毕竟他马贤又给马家打下了一块基业。现在马贤有了场地，又从沙家寨那里拉来了大量的货物，但还需要有商人过来，才能把生意做起来。这些事情都没有难住马叔常，他亲自带人在长沙郡走了一趟，收购了大量蛮族需要的粮食和日用品。并在各大商铺下了订单，以比市价高出一成的高价，让他们把商品送到湘江南岸的马家河。因为刚开始要打开局面，马贤在替蛮族收购商品上，并没有想着赚钱。他让商人们送货上门，一个方面是想先把商人吸引过来，另一个方面也是让利给蛮族，也是给沙摩柯一个面子，把蛮族的交易，牢牢掌握在自己手里。因此，马贤卖给蛮族的物品，是什么价钱收过来的，就什么价钱卖给蛮族，把马家河市场的利益，彻底和蛮族捆绑在一起。蛮族的特产賨布和山货，如果再这样运作就行不通了，毕竟很多商品，是要拿到荆州乃至全国去卖的。马贤把这些货物当做奇货可居，准备慢慢往外卖，并不会马上往外卖空。再这样经营，蛮族就无法及时得到货款。沙摩柯要用这些资金收购部落的物产，还要购买粮食和其他物品，他可没有这么多资金可以周转。要是现在的商业，主要是资本的运作，这个根本就不是事情，互相之间记好账目，到时算总账就行。那个时候可不行，马贤去收购粮食，用的都是真金白银，他也不能积压太多的资金。那时候的人们算术也很简单，很难进行复杂的运算，生意上的事情，也只能是一码归一码，否则就会纠缠不清！因此，马贤提出，以比外面货郎的收购价高出两成的价格收购，然后再由马家的商铺往外卖。当然，蛮族自己也可以在马家河成立商铺，向外批发自己的货物。但沙摩柯和各大部落，都不想族人们把时间浪费在这里，因此，他们要把产出尽数卖给了马贤。马贤给蛮族收购货物的整个过程，在他的安排之下，自始至终，都有蛮王府主管商务的人参加，知道马家并没有赚钱。沙摩柯听了很受感动，认为马贤帮了蛮族很大的忙，而马家吃了不少的亏。沙摩柯作为蛮王，自然没有占马家便宜的道理，就坚持把賨布和山货的价格，下降了一成。这比货郎高出的那一成价格，沙摩柯自己也没有赚这个差价，而是全数付给了各大部落，用作收买人心了。这样一来，马贤等于是得了一份意外之喜，这些珍贵山货的利润空间就大了很多！要知道，那些货郎走家串户收购货物，虽然收购的价格不到市价的五成，但因为耗时长，风险也不小，这才能挣些辛苦钱。马贤给蛮族收购那些粮食等货物，因为投入了大量的人力物力，却没有赚一点差价，看似是在做亏本买卖，其实马家还是在挣钱的！因为那些商人们送货上门以后，还是要在马家河休息吃住，就得花费不少的费用，这钱又被马家的饭店和客栈挣回来了。虽然马家河的吃住，比长沙郡要便宜一些，但因为成本更低，反而利润更高。商人们送货上门以后，除去费用，返回到长沙郡的实际利润，和在长沙郡本地交易相差不大，但听起来似乎是卖了高价，商人们心里头舒坦一些而已。实际上，他们等于是在马家河免费吃住和游玩了一趟，也是非常值得的。这些商人们，惯于精打细算，既然他们雇船把货物送到了马家河码头，也不想放空回去，他们少不得在这马家河的商铺里去看看。这里的商铺，有不少从蛮族收购来的山货，虽然价格不菲，但与长沙郡各大商铺的价格相比，还是有较大的利润空间。于是，那些商人们就买上一些珍奇山货带上，顺便再做一笔生意，也好把路上的开支赚出来，这却正是马贤要的效果！因为马贤的商铺控制了山货的卖出数量，卖给他们的珍奇山货并不多，让他们的船吃不满货物。如果他们什么也没有买，按照刚开始的预算，这船放空回去他们还是有利润的，商人们也不觉得可惜。现在既然已经装载了一部分货物，而且还有别的货物可以装，他们就到处寻找，想要把船上装满货物，赚更多的钱。这一仔细寻找，他们还真发现，马家河还真有不少货物是长沙城的紧俏货，而且价格也不贵，有利可图，这样一来，商人们又是满载而归。他们从马家商铺买走货物，他们是有利可图，但大头却是马家的商铺赚了。更重要的是，经过一段时间的经营，马家河就变得热闹非凡，成为湘江两岸最大的商品集散地，在马家河码头高处，立着一块马家河的招牌，非常醒目。马贤用了不到两年的时间，把湘江南岸这块偏僻的荒地，做成了繁华的商品市场，满足了与蛮族商品交易的需要。不得不说，马贤还真是一个商业天才，蛮族的收入，有了一个较大的提高，马家与蛮族的利益捆绑在一起，关系也更加密切，在好多方面，开展了更加紧密的合作。在不到两年的时间，马贤替马家赚的钱，比过去数十年还多，马族长如在梦中。：（）马谡别传