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第94章

“荣老板，差异化，顾名思义就是两者之间的不同之处。”

“我之前去过国营照相馆，它墙面上挂的照片和你店里拍的差不多，就相当于你们两家提供的是同一种商品，对顾客来说没有任何区别。”

“在这种情况下，顾客肯定会选择店面更大、信誉更好的国营照相馆，哪怕价格相差一毛钱，也不足以抵消国营照相馆在老百姓心中的认可度。”

“相反，你降价的行为可能还起了反作用，顾客会认为那恰好说明了私营照相馆就是没有国营照相馆的技术好，所以价格才会便宜。”

“一旦人们产生这种想法，就更不会愿意冒险选择私营照相馆了。”

一席话听得荣咏思犹如醍醐灌顶，不住地点头。

可照她这么慢说，认可度比不过，降价也起反效果，难不成真的没出路了？

“小韶同志，我觉得你说得对，我降价之前一天偶尔还能有一个顾客，降完价反而进店的人都没了。”

“可拍照就是拍照，除了价格以外，还能有什么其他不一样的地方呢？”

这时候荣咏思也没心情在韶惊鹊面前打肿脸充胖子了，干脆就把实情说了出来，其实要不是店里没生意，这次他也不会接下给文工团拍宣传照的活儿。

而且，他觉得韶惊鹊能说出这么一番有道理的话，显然是个头脑很聪明的人，说不定她能帮自己想想办法。

韶惊鹊笑了：

“那就在拍照上动脑筋，做出差异化来呀！”

荣咏思疑惑地看着她，不明白拍照还能动什么脑筋。

韶惊鹊也不跟他绕弯子了，直奔主题道：

“荣老板，你要是相信我，我倒是可以给你出个主意，不过我希望能跟你合作，扣除成本之后的利润咱们平分，怎么样？”

听到韶惊鹊说有主意，荣咏思眼睛顿时一亮，对他来说利润平分没有任何问题，毕竟他开业一个月到现在一分钱利润没有，还亏着呢！

当务之急能把照相馆盘活就不错了，何况自己还能剩一半利润呢，怎么算他也不亏！

“行啊，只要能扭转现在这个局面，咱俩就合作呗！”

荣咏思爽快地答应了，还一本正经地拿来纸笔，写了一份合作协议，这份果断倒是让韶惊鹊对他有些刮目相看。

他率先在合作协议上签完字，递给韶惊鹊就迫不及待地问道：

“你说，咱们接下来怎么做？”

韶惊鹊也不含糊，既然签了合作协议，她也不用藏着掖着了，直接在纸上写下两个字——涨价！

荣咏思看得瞠目结舌，不敢相信自己的眼睛：

“涨价？降价人都不来，涨价人还能来吗？”

韶惊鹊倒是一副胸有成竹的模样：

“当然来！因为咱们拍的不是普通的相片，是写真！”

“拍写真？”

又是一个荣咏思没听过的词儿。

韶惊鹊细细解释道：