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第82章 趣味江湖卖药（第1页）

在这熙熙攘攘的闹市之中，墟日里除了小凌晨的摊位备受瞩目外，还有一个卖药的摊位也极为受欢迎，被众人围了个里三层外三层，水泄不通。且看这卖药人，先是站在摊位中央，双目炯炯有神，深吸一口气，然后猛地扯着嗓子大声吆喝起来，那声音极具穿透力，好似洪钟大吕，冲破云霄，直抵人心：“各位父老乡亲，走过路过不要错过，祖传秘药，包治百病啦！”这一嗓子喊出，瞬间吸引了众多好奇的目光。接着，他如同魔术师一般，动作娴熟地拿出一些看似神奇的道具。只见一个色彩斑斓的布袋被他高高扬起，在空中划过一道绚丽的弧线。随后，一根雕花的木棍也出现在他手中，木棍上的纹路精致而神秘。他手持木棍，在空中肆意挥舞，口中念念有词，说着旁人听不懂的神秘话语，那声音时而低沉如闷雷，时而高昂似夜莺啼鸣，仿佛在与神灵交流，又好似在施展某种古老的咒术。然后，他会突然变戏法似的，从怀里小心翼翼地掏出一个小巧玲珑的瓶子。那瓶子周身镶嵌着细碎的宝石，在阳光下折射出奇异而绚烂的光芒，令人目眩神迷。他神色庄重而肃穆，双手捧着瓶子，声称这是祖传的秘药，能治百病，药到病除。为了证明药效，他眼神狡黠地在人群中迅速扫视一圈，很快便锁定了一个身材瘦弱、面容憔悴、脚步虚浮的男子当作托。这男子在他的暗示下，装作久病不愈、有气无力的模样，在卖药人的搀扶下，颤颤巍巍地走到摊位前。卖药人打开瓶子，将那所谓的秘药倒入男子口中。众人都屏住呼吸，眼睛一眨不眨地紧紧盯着男子，现场安静得仿佛能听到针落地的声音。片刻之后，神奇的事情发生了。男子原本苍白如纸的脸色竟渐渐变得红润起来，如同春日里绽放的桃花。原本佝偻着仿佛被重负压弯的身躯也一点点挺直了，眼神中焕发出明亮的光彩。紧接着，他竟然在众人的注视下，生龙活虎地蹦跳起来，还兴奋地大声呼喊着：“这药真是神了！我感觉自己一下子全好了！仿佛重新获得了新生！”过了一会，他又展示一些更为惊险的动作。只见他拿出一把锋利无比、寒芒闪烁的小刀，在众人惊呼声中，毫不犹豫地刺向自己的身体。大家都吓得捂住眼睛，不敢看这血腥的一幕，胆小的甚至发出了尖叫。然而，当他们怀着忐忑的心情再次睁开眼睛时，却发现卖药人毫发无损，那小刀仿佛遇到了什么坚不可摧的阻碍，根本无法伤及他分毫。卖药人得意地笑着，将小刀高高举起，向众人展示着这不可思议的一幕。这神奇的景象让围观的人们目瞪口呆，嘴巴张得大大的，半天合不拢。对他的药更是深信不疑，眼中充满了惊叹和渴望。围观的人们有的半信半疑，眉头紧皱，小声与身旁的人议论着，试图分辨这其中的真假；有的则被他精彩绝伦的表演所迷惑，眼神中充满了期待和渴望，交头接耳，啧啧称奇。整个场面热闹非凡，人声鼎沸，充满了神秘的氛围。这种卖药的行当，在古代被称为“皮门”。这“皮门”呀，有着自己独特的黑话，诸多奇奇怪怪的事都是从古时旧社会流传下来的，其中的不少做法也颇有意思。皮门卖药，手段繁多，其中圆黏子的方法就有两种。其一，使“点张子”，也就是在白布上画有五脏图与病图。每当有病人靠近，卖药人便迅速打开画图，口若悬河地向病人解释病原与五脏的生克制化，以此吸引众人驻足，为卖药生意打下基础。其二，使“戏头”。比如卖兔脑丸时，摆上几个兔脑袋，那形态各异的模样，使人好奇驻足。靠着这一半凭口齿之能，一半凭戏头的招数，成功招来了顾客，就算圆好了黏子。圆黏子成功后，便是捋黏啃条子。江湖人把医生诊脉叫“粘弦”，说病原叫“黏啃条子”。卖药人一粘弦，便能滔滔不绝地说出病原，比如：“说疮的病原：‘血脉好似一长江，一处不到一处伤，寒处就成病，热就成疮。’说腹痛病原：‘腹痛有九种——食痛打饱嗝，寒痛着凉重、气痛两攻，水痛钴辘辘，虫痛胃酸水。六积痛、七聚痛、八症痛、九痕痛。’说咳嗽病原：‘咳是咳，嗽是嗽，有声无为咳，有痰无声为嗽。声有痰，才叫咳嗽。白痰轻，黑痰重，吐了黄痰就要命。有风寒咳，有肺热咳嗽，有肾虚咳嗽，有三焦火盛的咳嗽。不怕吐痰多，就怕痰带血。’”一套一套的，让人应接不暇。接着，便是归包口。就如卖咳嗽药的，说了一阵病原后接着说：“这是我们祖传三代的秘方，用三十六味草药配成，里边没有牛黄狗宝，没有珍珠人参，尽是不值钱的药。偏方能治大病，草药气死名医。咱这药不贵，一毛钱两丸。病重的两丸准好，病轻的一丸。”归包口之后，便是催啃。卖药人会说：“我这药一毛钱一服，今日我为传名，减价一半，卖一毛钱两服，只卖十人。现在发十张票。有票的，一毛钱两服。十人过后，一毛钱一服，少了不卖。我只为传名，小不去，大不来。名不去，利不来。”引得围观者中贪便宜的人，争先恐后地购买。，！圆好黏子，使过黏啃条子，归包口时，卖药的还会说：“我的药本大利小，今日为了传名，每人白送一服药，为我传个名儿。我这药有几种人不送：聋子不送，他听不见我的话，给他没用；哑巴不送，他不说话，传不了我的名；小孩不送。我只送家中孝顺父母，出外广交朋友的人。我固定不多送，只送十五服，接着我的票的，有一份；接不着的没有。”说完便发飙。然后还有鬼插腿：“前次有人拿了我一服药，到家后觉着不花钱的东西不心疼，就给扔了。君子好办，小人难治，白吃白送也不好，今日我只收一毛钱的本儿，每服一丸，我再送一丸，吃不好我退钱、吃好了给我传个名儿。”先说白送，后又巧妙地要钱。生意人还常用“翻钢登杵”的法子。江湖人把准能挣钱的方法称为“门子”，本领好的江湖人在使用这门子时能瞧势行事。比如来个买药的，要买一服，付钱时若见其钱少，就送走了事。若钱多，就与他寒暄，问其病情。要是老主顾，就劝他买所谓的“双料特效药”，说此药虽贵，但有神效。病人若有兴趣，问价格，就算成功了一半。这时，生意人就会推翻前面说好的价钱另作商量，这叫“翻钢”。翻钢成功后，病人付钱要买双料货两丸。付了两丸的钱后，生意人再问病人要两倍的钱，并鼓动巧舌，诱他就范，此为登杵。先翻钢，后登杵。翻钢不成，登杵亦谈不上。生意人为了卖钱，先说“神仙口儿”，如“我这药包治病，不论远年近日，不论顽疾新病，吃了这药包好。若治不好，就来找我，原钱退回，再赔你车费。要是治不好，不来找我退钱的，是胆小鬼”，让病人放心购买。病人付钱买了药后，生意人又会说“抽撤口儿”给自己留条退路，比如：“弹打无命鸟，病治有缘人。治不好那是该着不好，百日灾难，九十九天好不了。要是吃了没效果，再也不用花冤枉钱了，另找个人看看吧。”如此一来，病人买药走后，即便治不好也不再来找麻烦，这就叫“拉好了后门”。做生意时，他们还会说些赌咒发誓的“劈雷子”，比如：“我若昧着良心骗人，叫我抛山在外，屎不回家。”外行一听，以为这誓发得够重，其实是听者误解，江湖人把拉屎叫“抛山”，在外面抛山，屎当然不回家。就靠着这些五花八门的手段，厉害的卖药人在这江湖中混得风生水起，既能混吃混喝还能赚钱，而且还不被人识破拆穿。总之，圩日没有卖药的圩日不是一个优秀的圩日。正如现在我们所处的时代，某音平台、时间视频平台上，一班所谓的达人在表演节目后进行带货。这看似新颖的模式，细细想来，与那旧时圩日中的皮门生意竟有着异曲同工之妙。真的佩服字节律动，能够把皮门生意的绝活用大数据算法发挥得淋漓尽致，精准锁定兴趣爱好者的粉丝然后再推送。这不就是最原始圩日市集的江湖皮门的绝活儿在神奇的数据算法下发扬光大了吗？看似形式不同，但其核心的本质却未曾改变。都是先吸引目光，勾起兴趣，然后再引导消费。所以说，历久弥新的生意方法绝对是老祖宗传下来的瑰宝。正如人哋讲嘅，方法唔怕旧，最主要人家受。这些古老的智慧在岁月的长河中沉淀下来，无论时代如何变迁，科技如何发展，它们总能以新的形式焕发出强大的生命力。只要能够抓住人们的需求和心理，哪怕是陈旧的方法，也能在合适的时机绽放出绚烂的光彩，为生意带来勃勃生机。：（）穿越到1976年成痞儒