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第十二章 对手和队友（第1页）

和唐一山的会面，气氛就显得融洽多了。唐一山丝毫没有一点儿架子，一见李晓明的面，就紧紧握住李晓宁的手说道：“李书记，对不起了，是我们的失误，用人不当，给你们带來了不必要的麻烦，请你谅解！但是请相信，我们艾玛公司想到你们这儿來投资的诚意绝对是百分之百真诚的。”

李晓宁礼貌地笑了笑，不卑不亢地说道：“唐先生，也请你放心。对于真心实意来我们这儿投资的企业，我们也是绝对欢迎的。”

双方分主宾坐下之后，谈判正式开始。唐一山开门见山地说道：“贵我双方此前已经多次接触，多余的话我也就不多说了。我们艾玛公司打算斥资十亿收购你们的金沙集团。”

李晓宁呵呵一笑说道：“唐先生果然很有眼光啊，金沙集团是滨海市的重点企业，也是整个江东省最大的电子产品生产商，甚至是放到整个华北也是可以排的上号的。虽然现在因为经营不善，暂时陷入了低谷，但是还是有很多投资商对金沙集团表示了浓烈的兴趣，毕竟市场前景摆在那里，只要有新的资金注入，调整管理体制，引入新的技术，企业很快就可以扭亏为盈。”

唐一山说道：“艾玛公司在世界电子产品行业的地位，我就不多说了。请你们相信，有了我们的加入，我们非常有信心把金沙集团打造成为全国最优秀的电子产品生产企业。”

听了唐一山的话，李晓宁心中微微一动，唐一山虽然没有明说，但是字里行间却表达出了他们的本意也是要入股金沙集团，并不是全资收购，这正和自己的想法不谋而合。正了正身子，李晓宁开口说道：“唐先生，既然双方都有合作的诚意，那么我们就坦诚布公吧。我们并不打算卖掉金沙集团，而是希望艾玛公司能够以入股的方式加入。这里有四点原则先说一下……”

听了李晓宁的四点原则，唐一山微微点了点头说道：“这些条件不算苛刻。我们都可以接受，不过应收账款这一块儿，还是希望你们能够先行解决，不然是不可以用这些钱充当资产股份的。”

“可以。”李晓宁也爽快地答道，“那这件事就这么定了？我们是否把意向书先签了？”

“意向书今天就可以签。”唐一山也不是拖泥带水之人，点点头说道，“我回去后便立刻准备预案，然后抽调精英组成工作组来和你们谈具体的合作细节。”

“说到预案，我这里已经准备了一份，唐先生先看一下？”李晓宁回身接过了顾芸递过来的资料。

唐一山脸上露出片刻的愣怔，他没有想到李晓宁居然准备的如此充分，在心中暗自佩服的同时，也让他发觉李晓宁在这件事上非常的着急。想到这儿，唐一山立刻堆起笑容说道：“李书记既然已经有了方案，那当然是更好了。不过，你还是得给我们时间啊，这么大规模的合作，董事局肯定还要开会讨论的。”

李晓宁的目光一直聚焦在唐一山的脸上，对方的每一个微小的表情变化，他都没有放过。等唐一山说完，他朗声笑道：“可以。留出一段时间，双方都重新考虑一下，既然方案一时定不下来，我看这合作意向书今天也先不签了。希望我们下次见面时，可以拿出一个双方都满意的方案来。”

李晓宁虽然也没有明说，但是今天不签合作意向书，又说双方都重新考虑一下，这些都是在表明一种态度：金沙镇不是非和艾玛公司合作不可的，他们还有着其他的选择。至于到底是不是要和艾玛公司合作，就看艾玛公司能否尽快定下方案来了。

老谋深算的唐一山不得不承认，今天他碰上对手了，这个年轻的党委书记表现的比他这个纵横商海几十年的老家伙还狡猾。他看不透李晓宁，看不透李晓宁到底是在虚张声势，还是真的有恃无恐。他想：李晓宁一定是个牌场高手！

唐一山也是德州扑克的爱好者，他的骨子里也带着浓厚的赌性，他决定赌一把，于是他很快接上话道：“好！那我们今天的谈判就先到此为止吧。”

“好！很期待和唐一山先生的再次见面。”李晓宁站起身来和唐一山握手，语气平静地说道。

在机场贵宾室等飞机的时候，秘书问唐一山：“唐总，给您订哪天的飞机？”

“什么哪天的飞机？”唐一山皱眉问道，“我最近有要出去的安排吗？”

“您不是要去跟董事局开会讨论入股金沙集团的事情吗？”秘书有点儿不好意思。

“十几亿人民币的项目，还用得着董事局开会讨论？我决定不了吗？”唐一山斜了一眼秘书揶揄道。

“不是，我不是这个意思。”秘书急忙语无伦次地解释道，“是唐总你自己说要经过董事局讨论的……”

“我那是故意放的烟雾弹。”唐一山哈哈一笑说道。抬手看了看表，发现离登机还有一段时间，便索性趁机教导一下这个新秘书，“你没看出来吗？李晓宁现在就是热锅上的蚂蚁，急着要在金沙集团身上做文章。我们先按兵不动，拖他几天，到时，就会有好戏看了。我不但要拿到金沙集团，还要以国内最低的成本舒舒服服拿到！”

“可是我看李晓宁并不着急的样子，他如果着急，应该先把合作意向书签了才是啊！”秘书还是有点儿困惑。

“他那是在虚张声势！”唐一山斩钉截铁地说道。他嘴上说的肯定，但是其实他的心里也没有一点儿谱。艾玛公司的扩张模式就是联合重组，此前滨海市的意思是让他们新建工厂，宋鹏飞的意思是想把金沙集团直接卖给他们，这些都不是他们最想要的结果，现在李晓宁提出的合作模式，其实正好让艾玛公司心想事成。但是人心都是不足的，俗话说“得陇望蜀”，唐一山现在就是这个状态，他不但想入股金沙集团，还想以最低的成本实现这一目的。

李晓宁此时心里也是没谱的，他在谈判的时候，已经看出来唐一山打算用拖延战术了。说实话，他不怪唐一山，在商言商，对方想为自己争取更大的利益，无可厚非。但是他也明白，自己拖不起，金沙拖不起。所以他必须要有所动作。

唐一山前脚刚离开，宋鹏飞就憋不住了，他愤怒地质问道：“李书记，你心中到底是怎么想的？能不能不要再卖关子了？我们是搭档，应该开诚布公，相互信任，可是我在你这儿，却看不到一丁点的信任。我很失望！”

李晓宁心说，我对你何尝不是很失望呢?但是他现在没有时间来处理这些人事问题，只能尽量和宋鹏飞搭好班子，所以也不动怒，只是淡淡地问道：“老宋，你不要激动。有什么话，慢慢说嘛。你这些话，我不懂是什么意思。我哪里有卖什么关子？”

“李晓宁，你不要欺人太甚！”宋鹏飞跳了起来，瞪着眼睛说道，“你少在这儿和我装傻！我告诉你，论智商，我宋鹏飞不比你差！你以为我看不出你心里的那点儿小心思？你看艾玛公司是我联系的，所以你就千方百计的想破坏他们的投资，是不是？前面的赛门周是如此，现在的唐一山还是如此。”

“老宋，你想多了！”李晓宁皱着眉头站起身来，把会议室的门关了起来--宋鹏飞的嗓门太高，外面已经有工作人员开始往这边张望了。他可不想让底下人认为他们这两个班长不和。

“我想多了？我看你是想多了才是！”宋鹏飞已经失去了理智，抢上前去，呼拉一下又把门拽了开来，“光明正大的关什么门？有什么怕别人听到的？是不是你心里有鬼？”

“老宋，你不要再胡搅蛮缠了，好不好？”李晓宁也火了。尼玛，现在正事儿都忙不过来，这哥们还整的跟个怨妇似的，自己还得哄着他。说不烦是他妈的假话。

“我胡搅蛮缠？李晓宁，你让别人来评评理。”宋鹏飞像个受了委屈的小女人一样，抻着脖子说道，“我对你什么样？我在金沙干了三年了，你才刚来，我尊敬你，可你尊敬我吗？从你上任开始，你就开始打压我。你以为我不知道你心里想的是什么？你不就是怕我抢了你的风头吗？”

“你接着说！”李晓宁索性不再拦着宋鹏飞。

“说就说。”宋鹏飞把领口一解，一脸正气地说道，“我告诉你，李晓宁，你打压我宋鹏飞没问题。但是你不要忘了，你首先是名党员，你应该想想你在这么做的时候，对不对得起金沙的老百姓。”

“就算是我在打压你，可怎么就对不起金沙的老百姓了？”李晓宁很佩服宋鹏飞的神逻辑。

“你不解决金沙集团的问题，还敢说你对得起金沙的老百姓？”宋鹏飞瞪眼说道。

“你哪只眼睛看到我不解决金沙集团的问题了？”李晓宁拍案而起，怒道，“这几天金沙集团的员工没来堵镇政府的门，你就没动脑子想想为什么？”

“这……”宋鹏飞一时语塞，但是紧接着又叫道，“那你今天为什么不先把合作意向书签下来？还不是不想和艾玛公司合作？”

“这你还真说对了。我还就是不想和艾玛公司合作！”