贴凑小说

073 老周和表姐有一腿（第1页）

周岩很快对科大的单车推广情况做了些了解。

同样是学生会分支部门进行管理和运营，也暴露出了和师大差不多的问题。

“宣传方面要落实到位，工作室得配合101组做一些共享单车方面的宣传。”周岩说道。

“嗯。”

此时一行三人都在科大学生会临时安排的接待室里，乔诗诗做着相关记录。

而夏暖暖则是百无聊赖地拿手机翻翻照片，小嘴微抿，显然对周岩给她临时安排工作不太乐意。

不过也是老老实实的。

“另外成本方面。。。”

周岩摸了摸下巴，陷入沉思。

成本方面的问题可以说才是重中之重。

投入成本、维修成本和运输成本，这三者必须有效解决。

投入成本和维修成本都和智能锁有很大关系，如果智能锁这个问题能够得到解决，直接把单车报废处理都可以，毕竟只要不断扩张，吸引用户注册并缴纳押金，那么就可以持续滚动资金池，跟滚雪球一样越滚越多。

原本周岩觉得陈小乐太过小家子气，不知道借助优势扩张项目，可现在看了师大和科大的情况，也知道成本是目前制约发展的最大障碍。

不仅仅是智能锁的成本，还有单车运输成本。

目前高校的单车一方面是周岩的单车工厂定制，一方面是外包给洪城其他的单车生产厂，这样一来也能保证如果高校距离前湖这边太远，可以节省一些运力，但运输成本是省了，单车的成本又上去了。

也是一个问题。

后续如果设置城市网点，首先要解决的就是单车生产和运输的问题。

如果没办法解决的话，共享单车这个项目根本玩不开。

而同样还有一个问题。

押金方面。

押金只收取学生30元，这其实是一个并不太好的开端。

因为你现在收30，后续如果收300的话，并不太能被接受。

这就好像原本你10块钱的眉笔，卖别人79块钱，那原本买过10块钱眉笔的人绝对会觉得太贵了。

该说不说，这位李佳琪先生还是洪大的校友。

周岩敢肯定如果李先生暴雷在前，共享单车押金提价在后，绝对会被批评为一丘之貉。

连带着洪大的名声也不会好听。

所以这也是一个迫切需要解决的问题。

虽然他对共享单车持放养态度，现在也需要负起责任来。

小乐是打头阵用的，但是头阵如果乱了，那么也会影响后面的基本盘。

押金很重要。

甚至说非常重要。

在共享单车这个模式下，押金绝对占据着半壁江山的重要位置。

和传统租赁模式下用户享受完租赁服务以后退还押金不一样，共享单车的押金是有一个退还周期在里面。

因为用户不可能用了一次就退押金，或者说除了小部分薅羊毛的用户，真正有日常单车需求的用户肯定还会使用第一次第二次第三次。

只要还在继续使用，那押金就还会处于平台的控制下，便能源源不断地产生利息。

而只要不断拓宽单车的应用场景，吸引越来越多的新用户注册并缴纳押金，就算给用户免费使用，靠押金也能盘活这个生意。

在某种意义上，押金甚至可以看成是一种资金募集或者说无息融资的手段。

周岩陷入沉思，他在思考要不要在后续学校加盟以后逐步提高押金。

现在押金定的太低了，到后面根本玩不动。

“诗诗我们要不要把这个项目完全吸纳进我们的工作室？”周岩看向乔诗诗问道。