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196 收购b站亦师亦友的关系（第4页）

他在徐逸面前基本算得上压制了，好歹也是大风大浪躺着泥水过来的，无论是气质还是说话的腔调，都让徐逸觉得有种淡淡的逼格。

这就是投资人啊，而且旁边还有一个于他来说气场同样强大的女生，估计是助理吧。

徐逸的心里其实是敬畏的，甚至他在想，以后自己发达了，也要有一个助理的配置，天啊噜，怎么会有这么好看的女孩。

反正徐逸是不敢多看的，而是尽量正色保持淡定地和周岩说道：“我认为b站对比a站有着非常鲜明的优势，我们是年轻化团队，我们的机制不冗杂，我们是为爱发电深知用户的兴趣，同时我也看好轻番引进的市场前景，b站完全可以作为承载轻番引进的平台。”

“仅仅是这样吗？”周岩问。

“还。。。还有。。”徐逸有些紧张，他疯狂脑补还有没有什么可以说的点，然后对周岩说道：“还有漫画，漫画引进，对，电影、漫画、番剧，全都可以引进，我们可以做出巨大的用户量，有用户量就可以变现，嗯，变现。”

“怎么变现？”

徐逸其实知道自己该发挥忽悠大法了，吸引投资肯定都是得靠忽悠的，要知道b站只不过是一个不入流的盗版搬运网站，甚至每天还都是赔本赚吆喝，再经营下去，那真就经营不下去了，可以说周岩带来了一束光，徐逸无论如何也要抓住。

“变现。。变现的话，有流量就可以变现，嗯，怎么变现，就是吸引用户购买二次元产品，比如我们出同人周边，嗯，也可以。。。”

“不用紧张。”周岩说。

“哦好，等网站做大以后，我们可以接广告，拿到经费以后，我们可以收购版权，然后引导用户付费购买。”

“你怎么确定用户就会付费，而不是看盗版？”

徐逸冒出了汗水，正在他一筹莫展的时候，周岩说道：“会员制，花钱开会员，会员可以免费看番。”

“对！对对！就是会员制！”徐逸有些兴奋地说。

他都有些语无伦次了。

没想到他百思不得其解的东西，周岩一眼就看出了本质。

不愧是投资人！

徐逸还想说什么，周岩摆摆手：“我已经基本了解了情况，公司的数据报表有吗？”

徐逸：“有，有的，我立刻整理，您稍等一下。”

徐逸说完连忙操作起电脑，周岩起身来到了徐逸这边，见他爬起自家网站的数据那是一点也不在话下，很快就做好了一份用户画像，二十多万用户的用户画像。

相比后来的日活过亿，这个时候的b站，确实只是个不入流的小站，只有二十多万的用户。

不过周岩更关注另外一点，那就是徐逸的计算机水平，确实不赖。

不愧是即兴敲出b站系统的男人，不愧是北邮。

前世遇到技术问题，周岩更多的也是找北邮的外包，比清北便宜，和清北一样专业。

“二十万用户？”周岩这个时候问。

“嗯。”徐逸也有些不好意思，毕竟这不是一个拿得出手的数据。

“好的，我已经有了一个明确的估计，徐总，我们逐浪资本最后决定投资你的公司。”

周岩微笑着对徐逸伸出了手。

徐逸只觉得自己脑瓜子都是嗡嗡的，愿意投资！愿意投资！真的啊，他没做梦！

“两百万，占b站70%的股份，估值的话差不多在三百万，同时我们不干涉公司的发展，在公司需要进一步融资的时候提供融资方案和支持。”周岩笑着说：“不知道徐总可以接受不？”

两百万！

徐逸原本以为几十万就是极限，因为这个时候互联网投资是有一个公式的，一个用户一块钱，很多同学走团购路线，基本都是这个价位。

他何德何能，靠一个刚刚起步的小破站，拿到三百万的估值，两百万的投资！

就跟做梦一样。

徐逸的脸都涨红了，他是激动的，至于什么70%股份已经被他抛在脑后，抱紧资本的大腿，以后能拿更多的钱，而且资本不会干涉他的发展，还有比这个更好的投资嘛，至少徐逸并不觉得周岩是低估了b站，反而是大大超出了他的预期。