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第339章 饥饿营销（第2页）

陈昊看排队还剩一千多人，就打算跟老徐扯扯淡，“如果有两家煎饼摊，一家排着长队，一边无人问津，你这时候想买个好吃的煎饼，你会选择哪一家？”

徐昌隆代入场景想了一下，“如果我很馋，想吃到最好吃的我肯定选择前者，毕竟这么多人排不是没有道理，如果我很饿，那就选择后者，毕竟先填饱肚子。”

说着说着，他眼睛一亮明白了老板的用意，“就是要这种供求不平衡的关系，好引起人们的从众心理，从而造成这种排队的现象，引起人们的关注和留下火爆的印象！”

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啪，陈昊打了个响指，“不错，就这个意思，这就叫饥饿营销。”

饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

当然这种玩法，需要几个前提条件，第一产品力要足够好，并且没有可替代性、第二目标群体心态不够成熟、第三市场竞争不激烈，没有对手。

如果没有这几个前提条件，贸然使出饥饿营销，会引起消费者方案，从而市场流逝，让其他竞争对手做梦都会笑醒。

恰恰这三个条件武侠世界都具备，并且每天武侠世界都开新服，满足玩家的需求，但又不完全满足。

饥饿营销、饥饿营销、饥饿营销徐昌隆喃喃着这几个词，看向陈昊的眼神愈发古怪。

才二十过半的年轻人，心思缜密，对人性的洞悉程度简直令人可怕，跟这小子干活，估计自己被卖了，还在屁颠屁颠帮人家数钱呢，简直就是个

兴许看懂了老徐的眼神，陈昊笑着说，“可别骂我奸商啊，咱这就是按部就班的执行计划，确实没预料到会这么火。你看着吧。往后估计还有服务器没爆满，故意通过修改数据调成爆满排队假象的情况呢。

就跟开个饭店或者，先花钱雇人来消费，造成火爆排队的假象来吸引真正的消费者进行拉新，留存的话就需要靠出色的产品力来续命了，不过咱们的武侠世界质量在这摆着，不会出现这个问题。”

当然说是这么说，陈昊想着后来万事皆可营销，以往竞技体育人们只记得住第一名，但有一次出现了例外，人们记住了第二名。

抢跑、申诉、甩锅、抢国旗、采访一气呵成，要不是成绩被取消，让其他人以为她才是冠军呢，又美又飒的体育网红和她的团队选择了流量最多的跑法，也是煞费苦心。

说着陈昊从旁边书架上抽出一本营销类的书籍，递给了徐昌隆，“闲得没事少玩点游戏，可以多看看书，充充电，触类旁通，说不定也会为你制作游戏带来灵感。除了这事还有其他的么？”

“还一个就是需要您确定下正式商业运营的时间节点和收费标准，我们列了一些方案，请您过目。”

徐昌隆递过来几个计划方案。

陈昊看了一会，拿起笔在上面画圈圈，跟点菜一样。

“5月18日虽然听上去挺好听，我要发，但我已经发了，并且在周三，这个不好，5月21日正好周六，寓意也好，就定这个日期收费吧。

点卡不要弄什么29、也不要28，找零钱现在也不方便，直接凑个整25，当然时长可以从长计议，缩短到50个小时好了，5毛钱一小时。月卡也是，自砍一刀50元好了。”

“好的，另外我们这边有个建议，那就是控制等级封印节奏，在5月18日的时候到达60级，当玩家体验到满级新内容的时间正好是两到三天，然后就收费。”

陈昊点头表示认可，“不错，这个好，认可游戏品质和内容的自然会掏钱买单，不认可在试玩完大可以拍拍屁股离去，反正是免费的，他们也没损失什么。”

看老板没什么新的指示，徐昌隆刚想走，就听到老板的声音从后方悠悠的传来。

“那个。让人给我的账号开通个免排队特权，立刻，马上！”

陈昊看着屏幕中还剩300多名的队列，预计还有13分钟，一脸悲愤。

尼玛老板玩个自家游戏都得排队，找谁说理去！