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第222章 恐怖的五张卡片（第1页）

因为这只羊虽然是他们今年的镇店之宝，但一头将近五千万的价格，还是比往年高出太多太多了。

就连身为大堂经理，代号美洋洋的她都感觉太贵。

而这个老富豪的豪爽程度，更是超越常人认知。

“他该是有多么恐怖的财力？才会这么痛快就下定啊！”

即使美洋洋是这里的大堂经理，每年接待不下于二三十个来九楼消费的顶级富豪，她也从来没有见过如此豪爽的客人。

大手一挥，直接就订了？

美洋洋本来的想法是明确表态不能打折优惠后，给他们推荐一个相对来说“实惠”一点的小羊的，这就是以进为退的经典策略。

因为这些金疙瘩一样的羊，都是明码标价，硬性规定的，她一个大堂经理是不允许私自打折的。

如果她非要给顾客便宜，就要由她自己掏腰包补足差价。

因此，美洋洋没办法同意打折，也自然无法同意八卦富豪的要求。

可是，她也更加没想到对方会这么轻易就接受了这样一个价格啊！

因为这与她本来的策略与认知不仅不符，而且反差更是极为强烈。

根据美洋洋以往的销售经验，一贵到顶的价格，顾客往往无法接受。

但是再给他们推荐一个性价比相对来说高一点点的，他们大概率就会同意。

这和卖服装，卖汽车，甚至房产销售的套路都是有共通性的。

甚至在业内，他们还以求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得这句话来形容这种现象。

也就是说，最贵的普通人往往无法接受，即使他们出于好奇问价，最后也多半不会选择。

但是这个时候再给他们推荐一个性价比稍微高一点的，他们会选择的概率就会大很多很多。

同理，一开始就没想要最贵的那种，反而直接就问中等价格的，他们也往往不会买这个中等价格的。

但是这个时候再给他们推荐一个性价比高于这个的，他们往往也会欣然接受。。

但是要是直接就问最低的那个价格的，这时候就要注意了。

因为既然不问上与中，直接就低开低走，就说明他们原本的心理预期就不高，甚至说他们根本就没有底气。

因此，遇到这样的客人，往往就是任销售说的天花乱坠，唾沫横飞，顾客只是嗯嗯，啊啊的淡漠以对。

就算是为对方考虑，给他推荐上中下以下的另一个档次的产品，他们也往往会挑出各种毛病原因，说这个产品如何如何不好，如何如何差劲。

这种人就是比上不足，比下有余，明明自身能力不足，却还死要面子，眼界奇高。

因为这种人心理预期本来是处在高端产品一挡的，即使只是在高端产品的入门边缘。

但是因为见过了真正的好东西，反而对下降一个档次的东西看不上眼了。

因此，一开始就在高端产品中看下等品的客人，往往会无所得。

这就是这个大堂经理多年来总结出的经验，但是她也并没有因为这个原因就瞧不起过这种人，因为她深知这就是人性。

即使是她自己，也是如此，逃不脱各种人性的怪圈与悖论。

当然这种经验，也只是对于大多数的普通人而言。