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第 30 章（第6页）

苏辙又给她出起主意来：“……娘，不如趁着今日生意红火，咱们趁热打铁。”

“如今纱縠行里料子没有了也不必回绝别人，先将他们要什么料子登记下来，把钱收了。”

“这样一来可以减少囤货银钱的花销，二来也可以了解大家喜欢什么样的布料更多，来进行囤货。”

在他想来，照着纱縠行这般生意下去，很快就能再躲开几家纱縠行了：“不过娘，您得与那些织工说清楚，纱縠行生意好了他们不光不能消极怠工，得愈发用心才是。”

“若真有织坏了的料子，宁愿丢掉都不能卖出去。”

“做生意最重要的就是口碑，更讲究口口相传……”

程氏只觉得这法子可行，可她想了想，不免又皱眉道：“要老百姓们先交钱后买东西，只怕愿意的人并不多。”

“大家买东西都讲究一手交钱一手交货，这布料等着织出来了再买也不着急。”

苏辙笑着道：“若是料子供不应求，这法子众人肯定会愿意的。”

“毕竟先排队，就能先拿到料子。”

“若实在不行，预付银钱的给他们算便宜几文钱好了……”

程氏听了这话直笑话。

可她笑着笑着就有些笑不出来了：“你们姐弟几个就你最像你外祖，若他老人家还在世，一定会非常喜欢你的。”

说着，她更是微微叹了口气，低声道：“也不知道他老人家九泉之下知晓我开了这间纱縠行，抢了程家的生意，会不会高兴……”

如今她对程家所有人已彻底失望，再无眷念，可每每想到故去的程老太爷，仍觉得伤心难过。

苏辙虽未曾见过程老太爷，却从程氏与常嬷嬷的只言片语中知晓程老太爷是个很好的人。

他正色道：“娘，想必外祖不会怪您的。”

“这件事您何错之有？若九泉之下的外祖怪您恨您，说明外祖与程家人一样是个不分青红皂白的，既然如此，那您就更不应该伤心。”

他几句话说的程氏是微微一顿，继而是忍不住笑了起来，摇头道：“你这孩子，真是反应快得很！”

“只怕峨眉山上的猴子都没你聪明！”

苏辙正色道：“我是人，猴子是畜生，我当然比猴子更聪明……”

程氏笑容愈深，将那些不快之事抛到脑后。

程氏与苏洵对着纱縠行里的伙计儿交代了一番，则带了二个孩子，并邀上史彦辅父子去了酒楼美餐一顿。

等着苏轼一顿饭用完，他才有心思与苏辙闲话：“真是奇怪，今日好些叔叔伯伯都邀我去他们家作客。”

“他们不会是坏人吧？”

“我这样勤奋好学，聪明过人的孩子，可别被他们骗走了！”

他虽有自己的

小骄傲，可警觉性还挺高的。

苏辙知道，大概他与苏轼成了这间纱縠行的活招牌。

他觉得这样也没什么不好，毕竟在北宋，在眉州，尚没有“营销（）”一词的概念，越多人知晓这间纱縠行，生意才能越好：那六哥，你是如何与他们说的？（）”

苏轼扫了他一眼，正色道：“我并未答应，也没拒绝，毕竟我只是个六七岁的小娃娃，这等事哪里是我能够决定的？得问过爹爹和娘才是！”

“八郎，这不是你教我的吗？”

“做人要圆滑些，就算真碰上让自己不高兴的事，也不用拒绝的那么干脆，可以圆滑一些。”

“我做的对不对？”

苏辙笑着点了点头：“你做的很对。”

一开始他的本意是想对苏轼从小改造，虽说人的性子是与生俱来的，但他觉得若是自己足够努力，来日苏轼的仕途之路也能平顺一二。

几个孩子吃了饭又拿着铜板前去街上买零嘴了。

因有任乳娘跟着，所以程氏等人也不怎么担心。

苏辙也分了几十文钱，再加上他今日出门也带了压岁钱，所以前去茶铺买了两包茶叶。

他对这些并不算十分了解，挑挑拣拣选了一包福建产的武夷茶，还有一包云南产的普洱茶。